K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　这场价格战中△□•，大品牌赚得盆满钵满★▷，可是苦了二三线的中小企业▷◁•◆-。原本的价格优势在这场大品牌主导的降价潮里消失殆尽○○▪▪…，他们亦陷入了跟进与不跟进的两难中□◆□。

　　不过有一点可以肯定•▪◆★○：消费者们不再盲目追求奢华……-，而是需要精致▼▼■、优雅的生活△★▼。这是轻高定发展的基础◇○，也是定制企业走差异化路线的基础◁=。

　　不过△•，定制企业也没有自乱阵脚-◆▪▷，因为在其他企业一只脚刚刚踏入大家居的大门时▷△▲…○，已深耕多年的它们○★，早已开始了更深远的布局□◆☆-▽▲。

　　同时■△•☆□☆，低价是把双刃剑☆-▲▪☆。可以为企业带来短期的流量及市场份额的提升=▪◇◆■，但也会影响品牌价值■■，甚至会加速行业的劣币驱逐良币现象▼…=◆，影响行业的健康发展○▪。

　　整装市场的规模也迎来爆发◁◇▪•，欧派再次革新套餐营销模式□◆□◁●▲，主力群体的消费需求正发生变化-◁▽，2023年的轻高定的发展更加多元化•▲▪。变得越来越难以实现●●□◆◁。证监会对于一些创新的细分领域会更倾向于成熟稳重的过审动作••□▷。红星美凯龙布局了M+高端设计中心★…◁，定制企业开启了全方位的☆△=□◇“自救△◁”之路▪▷◆☆◆。甚至连卖场也来分一杯羹■●◇••-，

　　随后欧铂丽也上线元/㎡装好家◇▽□•”◇▽▪◁；与几年前许多整木定制企业▽-■▲…，先是旗下菲思卡尔系列重磅推出惠民产品▽•▽•◆：衣柜/橱柜699元/㎡•…；面对裹足不前的家居消费▲…，集成电路▪◇、先进生物医药研发生产等企业获支持●▲▷○◇-。□-“一站式装美家■●◁•◁★”已成趋势▼▼◇▷。

　　欧派家居旗下专业门墙柜品牌欧铂尼△▽□▼●，提出★◁■=☆“门墙柜○•◁■◇◇，整体配-☆☆”品牌理念☆▽◁◁△☆，掀起行业•▪•●“门墙柜一体◁•▷●•-”的家居新潮流■□▲。

　　从需求端看☆•-●★，新消费群体既想要有品质●▼、个性化的家居产品★-◇◇，又不愿意盲目追求高价=◁•★◇；从供给端看▽☆，上有动辄几万的高定场景=○▽-，下有不到千元的大众定制-▷▲▪，唯独缺少了中端的定制供给△○◇●•。

　　2023年9月•▼•=◁，欧派家居推出了■▲“衣柜/橱柜699元㎡●△=○◇”的惠民产品•▪◁▷•，不啻在业内投下了一枚深水炸弹•●▲●。

　　2023已悄然走远☆★□，回看这一年▪△，人们的生活逐渐回归常态▼-◁◁☆，可家居市场的环境却愈发复杂多变□▼。

　　新消费需求下的大家居战役才刚开始◁•◁，未来谁将胜出▪•△…，谁又会成为炮灰…▲，尚需时间给出答案★●■…◇▷。

　　那么对于还在冲击IPO阶段或未来仍打算上市的家居企业▪==，明智之举是把精力放到主业=…-，盯紧现金流◆=◆○；专注数字化◆•▼☆▼□、制造能力的打造●•◆…-；同时也要做好融不到资金的打算☆▷，苦练内功…○◁◁☆○，以做长期-◇◁■◁▷、稳定的企业□▲▽。

　　2023年6月的广州建博会▽▷…▲■★，玛格推出子品牌玛格精品定制=◇□■●◇，聚焦新中产消费需求•▼□■=；伊恋家居圈定家居用户的改善型需求△▪◆◆★，为他们提供精致家居生活▽◇▼；TATA木门于今年6月推出了轻高定品牌TATACASA-◁▲☆…▽；诗尼曼更是在前一年已经推出诗尼曼整家…◇▪□◁•，也同样瞄准新中产○▽◆•▽，满足他们的高品质定制需要•▼。

　　定制企业想要可持续○●•▷，还是要回归到产品力上来◇■◇◁，这才是有利于自身◁●☆◇▽•、用户•◁•□、行业的最好的长期主义▪■•☆▲•。

　　而尚品宅配▲●、索菲亚上半年营收分别出现了10•-=□….16%◆□▷-、0…◇-▽□.78%的同比下降▲-◆▼，打打价格战也好应对即将到来的年底大考-▽■★。

　　可以说■▲◁，轻高定的出现既是消费需求的两难平衡▽☆，也是定企对高端消费场景的进一步细分□◁•△。足够差异化▷□□▲，才能打造出优势•▽•▼☆★。

　　证监会也表示IPO撤回的企业□●，主要存在控制权稳定性不足--、业绩下滑等问题★▲▼◇◁。

　　投行人士就此现状曾做过分析•=◁：=□•□○○“全面注册制下•●▷◆◇，整个资本市场不可能大规模扩容▽◇•■，IPO向受支持的行业倾斜也无可厚非◇◆▪=。●▼-”

　　欧派董事长姚良松在年初就提到要完成10~15%的增长目标=▪，降价促销不失为一种提升销量短平快的办法▲△。通过旋风般地价格战▼…=，龙头企业能快速掠夺市场份额▽☆，还能顺带收割一波下沉市场的流量▷■◁-●▲。

　　简■•★=-▪，即用极简的产品□▪•●，提升入门级产品的竞争力•●-。比如大面积使用博洛尼的极简产品■◆-▲，或者Poliform的产品线◇●-。

　　1月6日▲◆◇▲，诗尼曼家居IPO被终止审核▪□○=；科凡家居也已于9月26日被中止IPO审核○●；10月9日▪☆◁，玛格家居宣布IPO被中止▼▽●□◇☆。

　　不过价格战也好-=◇，口水战也罢◁△，不管定企是否愿意◇△◆□•，都被裹挟了进来▪◁★=。而仔细审视这场轰轰烈烈的价格战○◇，背后恰是企业在行情低迷时▪▲□…■，面对业绩增长的巨大压力时的破釜沉舟之举▪…。

　　之后△=…△◇■，坊间曾流传出主板IPO的行业红绿灯细则▪☆▷=：学科类培训▪=◁★•、白酒■△▷、类金融等禁止上市=▪●-▷•；也向上拓展人群=▷••=●，不仅向下探价格▽-•◆，品牌商▲■▽□◇、设计师资源全链接的…★▲▼○◆“10+1△▼☆”立体大家居生态•■●。食品=□△◇★、家电◆▽•、家具■☆●□▽●、服装鞋帽▲●■=◇△、快消餐饮▽▼▼•、涉疫企业等上市受限…▼▼◆◇；正随着A股主板IPO全面注册制的推进◁▪▲…•！

　　上市公司再融资也不存在◁■●‘关闸…□◇▼’情况◁△■…▽☆”◆•△◇，今年2月-▼☆◇，上了大量的玻璃门▷▽、极简柜相比==◆▽。

　　在行业竞争里▪=◁●，快鱼吃慢鱼同样是这个时代的真理凯发k8娱乐官网▼==•▽。定制家居的先行者们■▽○■，依靠超前的布局和战略眼光正对后来者实行降维打击-○☆。

　　所谓轻高定◇◆☆●：即颜值●=★-•△、材质与工艺向高端定制看齐-●▷◁•▷，提供超越大众定制的高阶体验▪●△…○…，而价格相对亲民□▽□…◁，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制•=▷。

　　虽然证监会多次提到•=“不存在IPO•★=…‘关闸◁▷◆☆’的情况☆■-◆□★，不过目前的轻高定市场尚处于初期阶段•■■…●，放弃了自己的原木•▽=□、混油▲●-•，轻高定也由此兴起▷=□▽。

　　事实也证明●▪★◆☆，价格战确实发挥了作用▲▲▽。欧派家居在10月份公开透露◁-•☆▲◆：为期45天的699低价活动累计订单增速超过30％…▲◇▼=，订单量创历史新高=★■；而尚品宅配第三季度的净利已经是第二季度的两倍有余◁△▲=★●；连价格战的-○★“反对派◇◆…”志邦家居也实现营收▼□◁◇…▷、净利同比双增长□■▲。

　　扩大发展规模的愿望▽☆，家居上下游产业链的□◁“融合△☆▷★◆”也将成为必然□◁▪□☆。想要助资本市场平台◁▲▲▼●★，率先推出598装满家套餐•…-◁•。形成了一个家居●•▽=、家装--▽▽、高端电器全覆盖••●◆•◇，但实际情况是•■□○，如今=◁，并将以超20%的增速持续发展••…▲-。定制家居企业◆••◇■★，2023年整装市场规模将达到1•◆=.3万亿元★-▽★■。

　　而定制家居龙头企业▲▪，依靠品牌优势▽★=▼•-、资金实力◁▲◆•、数字化转型能力等能够很快完成融合（甚至自身就是供应链本身）=▪…=▷■，可以▼▽-▪☆◁“大口吃肉凯发k8娱乐官网●▪◆▷，大碗喝酒○□▲”□▲=•；中腰部企业则靠及时抢占风口◆◆◇，也能喝到汤▲☆▼◁●。

　　比如▽◇▲○，根据诗尼曼之前披露的招股书△▷●，企业自身风险因素增多◆★。受困大宗业务-◁▪●◆■、净利增长乏力或成为诗尼曼冲击IPO的巨大绊脚石=▲◆。

　　今年5月□◆=，顾家家居宣布将▼•……“全屋定制=◁-▼◆”全面升级成为▲★○◁…▽“一体化整家◁▲•▽●”□◇▲☆；6月▼=，住范儿推出了个性化整装和住范儿·整家定制业务线月…▲○■▼•，曲美家居整家全案产品B8焕新亮相=★…★；

　　早在今年2月份◁◆●☆▷▲，索菲亚旗下法国司米☆-，就将品牌战略升级为▷★“高端整家定制◁▲=■▪”○•▷☆▷，切入=★▽☆◇▲“轻高定▽☆…•…”赛道◇☆▽○◆。

　　整装/整家定制对于定制家居企业来说●▲•★，并不是什么新鲜业务▼★△△，但在2023年却成为了行业新风口★…▼，参与的玩家从传统的定企向各个类型延伸▽△•▽○。

　　于是行业出现了一些情理之中又意料之外的…☆▲▲“扎堆◆▽=-◇”现象☆◆，比如扎堆打价格战△△■▷，扎堆推出大家居战略▷●▽…▲，既像是困境之中的抱团☆◁▷…●○，也像是为抢占高地的厮杀…□◆●▪。

　　这当中最具代表性的就是定制家居市场◇▪●。2023年的定制家居▽▪▼▲，扎堆儿-◇▪◇…□“搞▽●”了很多大事件■▪▲◁。

　　索菲亚也在今年逐步部署5G的应用场景▽★、AI应用=★、数字孪生等•▼▽◆，进一步提升集团的智能制造水平★••▷▽。

　　展望2024▪◆◇=•，希望定制家居的价格战能向●★○□“价值战□●▼…”转变▷○▪○，轻高定能迎来快速增长●◆•，也希望推进大家居战略的企业能够从战略到战术有实质性推进★☆•☆。

　　一部分定企紧跟欧派之后加入这场价格战○◇◇。如索菲亚■-、尚品宅配分别推出688元/㎡-□、699元/㎡等低价套餐=★…，诗尼曼则将ENF级多层实木板衣柜套餐价降到899元/㎡■•▪。

　　而以橱柜起家的金牌则开始试水AI大模型=▼▪。今年2月◇■•--，金牌接入百度文心一言=▲•□•，10月12日□◆○…，又投资硅谷AI设计平台Collov-==，引领家居家装行业数字化发展再进阶▼○•。

　　另一部分则隔空打起了口水战◁=，借势赚一波流量☆■△。好莱客发海报称◆○，■•…“降配出的699★◇••，是不可接受的▷△◇，用降低品质来降低价格是对消费的敷衍•◁▽”…●•；后志邦家居△◇▲、卡诺亚▽••◇△-、金牌等企业也相继表态☆▷●•△☆，暗搓搓地指责欧派等企业的降价套餐产品低配★▽▪•、偷工减料□★★•▷。

　　而在整个泛家居领域★★◆▷★，类似的一幕也在上演▷◆•▲▽▽。截止到10月底△…-▲，正在进行IPO审核阶段的泛家居企业中••，就有10家被中止审核◁◇▼。其中•◆▽■，远超智慧=◁、时代装饰△●•▷…、云峰新材这3家企业已经是今年第2次因为财务资料更新问题=◁◇▽△◆，IPO审核被喊停★•□▼。

　　这种融合◇■●，不仅意味着产品的融合●▽、终端体验场景的融合▪▽■、渠道的融合◆◁，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧■■○•△。